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分享SEO订单接收过程中的详细技巧
来源:泉州SEO优化 发布日期:2021-06-22 08:09:00

SEO订单属于服务赚钱模式。服务赚钱模式有很多种,比如:工作、咨询、策划等都是卖服务,卖服务也是最累人的。一旦服务停了,就没钱收了,所以要卖服务赚钱,就要找容易切入的行业,做得越久,就越想走向高端。

如果选择SEO订单的形式来做,首先要解决的问题是如何获得客户?

当你学好SEO,很容易得到客户。我们可以直接到网站公司进行合作。网站公司通常有成百上千的企业客户,这对你来说已经足够了。他们提供客户,你优化他们,双方都付钱。

也可以做一个商务网站,然后用SEO、竞价或者软文进行推广,客户也会找到自己的门路。我先做一两个小案子。当我和别人交谈时,我手里拿着筹码,所以顾客不缺筹码。关键是如何与客户谈判,提高价格。最重要的是销售模式。

另外,只要解决6个点,接到高价订单也不是问题。

当我们与顾客交谈时,我们不应该只谈论你自己,这对你的销售不利。我们应该从对方的角度思考,那就是分析客户的问题,挖掘客户的痛苦。为什么?因为每个人都在追求幸福,逃避痛苦,但是追求幸福的动力并没有逃避痛苦的动力强。不管是谁,逃避痛苦的动机是***的!所以医院的生意是***的。在医院里,病人付医学生的钱。医生是为人看病,我们是为企业网站看病,原则是一样的。

因此,我们首先要分析和挖掘客户的痛苦和问题。在发现了痛苦和问题后,客户迫不及待地想解决这些痛苦和问题,而背后的合作也就很容易谈妥了。

例如,你可以告诉客户如果你的网站不做SEO,会有什么问题和痛苦?

你发现的问题越多越好。这样,客户就会发现,总有少数人能引起共鸣。当你和对方交流时,你应该知道如何遵守你的话,找出客户的问题,然后对症下药。如何在沟通中发现客户的问题?你应该知道怎么看怎么问。在你去谈话之前,你应该先大致看看他的网站存在的问题,然后再问:这个网站建了多久了?每年促销要花多少钱?推广效果如何?当你观察和询问客户时,你就会知道他们的问题和痛苦。分析表明,客户就像遇到了知己。他不再站在你对面,而是觉得你和他站在同一边。一切都很容易说。

所有的销售不是销售产品和服务,而是销售利益,也就是我们能给对方带来什么利益。当我们与客户交谈时,我们不必急于谈论我们是如何做到这一点的,但首先要告诉对方如果我们做SEO会带来什么好处。比如可以对应以前的问题,让你的客户自动上门,排名好,设置银行的位置,SEO容易赚钱等等。

当前面的一切都做好了,别人心里就会有疑虑。我为什么要相信你。接下来我们要做的就是出卖感情。如何推销感情?一般来说,如何让顾客相信你,喜欢你,信任你。

如何让客户喜欢我们?除了谈论SEO,我们可以给客户一些知识以外的SEO。例如,我们可以教客户使用流量统计来分析网站。如果你告诉一个企业老板,有一个工具可以帮他检测推广的效果,每天有多少人来看他的网站,他们来自哪个国家和地区?从那些推广手段,从那些搜索引擎,他们用什么关键词,他们在网站上有什么行为,他们转化成多少潜在客户等等,他们可能会非常惊讶,即使你问他几千元一年,他也会惊讶这是非常划算的。如果你告诉他这个工具是免费的,他会喜欢你的。很多企业主对此并不了解,这对他们来说非常有价值。

同时,你告诉他后,他会想,既然你能教我考提拔效果,那就意味着你帮我做,真的有效果,否则你不敢教我。

如何让客户信任我们?我们可以教客户计算投资回报率以及如何计算。让客户写下他们花了多少推广费,获得了多少流量,带来了多少潜在客户,做了多少生意,每个月赚了多少钱。这些数据还可以。这样一来,对方就知道是否划算了,价格的单子是否更容易谈高了。作为老板,他关心的是是否划算,而不是价格。

我们还可以教客户提高网站转化率的技巧。一般来说,80%的交易是经过五次跟踪后完成的。不要在顾客咨询后就扔掉。我们应该采取有效的行动来跟踪这些潜在客户,比如咨询潜在客户,留下他们的电话或电子邮件等联系方式,以便今后多次跟踪后的交易。当你把这个技能传授给企业时,老板会非常感谢你的。


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